Сегодня 25 мая 2019
Медикус в соцсетях
 
Задать вопрос

ЗАДАТЬ ВОПРОС РЕДАКТОРУ РАЗДЕЛА (ответ в течение нескольких дней)

Представьтесь:
E-mail:
Не публикуется
служит для обратной связи
Антиспам - не удалять!
Ваш вопрос:
Получать ответы и новости раздела
06 декабря 2006 15:00

Конференция партнеров «Фирмы Круг» — альтернатива выставочному марафону?

Все устали от выставок. Все понимают, что их слишком, неприлично много. Все – только не организаторы, которые, как иногда кажется, в погоне за количеством забывают о качестве. Да и сами подумайте – где набрать столько новинок, чтобы на каждой из выставок, которыми так богата нынче земля русская, представить что-то неожиданное и интересное. Ведь выставки в первую очередь делаются для этого, не правда ли?
 
Игорь Александрович Рожков
Это хорошо понимают организаторы IDS, которые  не собираются менять сложившуюся традицию проведения выставки один раз в 2 года, так как настоящий успех и признание пришли к этому форуму именно тогда, когда выставка стала проходить с такой периодичностью. Тем удивительнее категорическое неприятие подобной идеи со стороны организаторов российских выставок, которые, похоже, уверены, что уже ставшее классикой «план по валу – вал по плану», до сих пор работает и будет актуальным в дальнейшем…
 
Прокатившаяся череда осенних выставок и их результаты со всей очевидностью сигнализируют о том, что выгоды экстенсивного подхода в выставочном бизнесе уже на излете. Какова альтернатива, спросите Вы? Она, как ни странно, есть. И решением вопроса все чаще становятся дилерские встречи, организуемые теми компаниями-поставщиками стоматологической продукции, которые устав «ждать милос
Ирина Владимировна Бояркина
тей от природы», берут инициативу в свои руки.
Одним из таких альтернативных мероприятий стала встреча партнеров «Фирмы Круг», которая прошла в Подмосковье этой осенью. Пригласив на нее не только своих дилеров, но и высокопоставленных представителей фирм-производителей, руководели «Фирмы Круг» Игорь Александрович Рожков и Ирина Владимировна Бояркина задали определенный уровень и статус мероприятия.
 
Участие представителей компаний-дилеров и руководства известных зарубежных компаний-производителей позволило построить общение максимально продуктивным образом. И речь даже не о «шашлыках в ночном лесу», без чего, разумеется, не может обойтись (да и не обошлась, конечно же) подобная встреча, а о конструктивном диалоге (именно диалоге, когда стороны могут общаться друг с другом напрямую без
Michele Gollini
всяких условностей и требований протокола), результатом которого становятся новые технологические концепции со стороны производителей и лучшее понимание сложных технических решений со стороны дилеров.
 
Как уже упоминалось, в конференции приняли участие представители дилерской сети «Фирмы Круг» России и стран СНГ и руководители компаний, являющихся во многом ключевыми для известной московской фирмы – это технический эксперт компании Anthos (Италия) Michele Gollini  и представители бразильской компании Gnatus: главный экспорт-менеджер Antonio Lima и экспорт-менеджер по странам Европы Sandra Moreno. К сожалению, принять участие в конферен
Sandra Moreno
ции в последний момент не смог президент фирмы Manfredi (также являющейся заметным игроком на российском рынке зуботехнической продукции) Giorgio Manfredi*.
 
Во время трехдневного семинара были обсуждены не только технические вопросы, без которых немыслимы подобные мероприятия, но и прошли презентации новинок, которые подготовили зарубежные партнеры «Фирмы Круг».
 
Компания Anthos провела масштабную презентацию новой «цифровой» установки  hi-end класса
Anthos A9, которая в рекламных буклетах компании, позаимствовав автомобильную терминологию, характеризуется как «первый кроссовер в стоматологии». Что и говорить, возможности установки производят серьезное, порой подавляющее, впечатление. Похоже, что продолжительное обучение работе на ней становится обязательным, если, конечно, стоматолог хочет «выжать» из нее максимум возможного. Так и хочется спросить производителей, каков у этой модели «разгон до сотни». Шутки шутками, но потенциал, заложенный в эту установку, таков, что подразумевает у ее пользователей серьезную подготовку и мотивацию – это одна из тех моделей, которые готовы оспорить у Германии первенство в производстве сверхсовременной и надежной техники.
 
Огромный интерес у присутствующих вызвали презентации, проведенные представителями компании Gnatus (Бразилия), продукция которой хорошо известна российским стоматологам. Бразильские производители, хорошо осознавая, что на «рискованных рынках» (к которым международная общественность однозначно относит и Россию) им предстоит в ближайшие годы выдерживать жесткую конкуренцию с азиатской продукцией, предпринимают в последние годы серьезные шаги по переводу своих продуктов в сегмент middle-class (и надо отметить – небезуспешно), представили на конференции целый ряд новых установок, призванных решить исход этого соревнования в пользу Бразилии. Это, в первую очередь, новые модели Syncrus Inova (эконом-сегмент), GLP (которые в Италии и Испании позиционируются как вторая установка для стоматолога) и GLX (верхний ценовой сегмент).
 
Шквал вопросов и замечаний, которые последовали за презентацией, позволяют сделать вывод – в российских регионах продукция Gnatus (к которой относятся не только установки, но и рентгеновские аппараты, светополимеризаторы, ультрасоники и, в скором времени, – наконечники) востребована и пользуется очень хорошей репутацией.
 
Что касается «культурной программы», то здесь все также было на высоте. И хотя Dental Life  в своих репортажах старается акцентировать внимание читателей именно на деловых и технических аспектах, оставляя за рамками репортажей «бытовые зарисовки», которые предпочитают освещать другие «профессиональные издания», отметим, что все прошло на высшем уровне. Всеобщий интерес вызвал товарищеский матч по мини-футболу: сборная «Фирмы Круг», усиленная игроками из Беларуси и Великобритании, против сборной «остального мира», который прошел со счетом  7:5.
 
На заключительной вечере руководители «Фирмы Круг» вручили участникам дилерской встречи сертификаты фирм-производителей о прослушанных курсах, памятные подарки от «Фирмы Круг» и почетные дипломы награды лучшим фирмам-партнерам за истекший год.
 
За наилучший оборот по продажам оборудования компании Gnatus «ЧП А.А.Копылов» (Пятигорск) господин М.А.Копылов получил от «Фирмы Круг» приз – оплаченную поездку в январе 2007 года на выставку CIOSP в Сан-Паулу (Бразилия) с посещением завода компании Gnatus.
Лучший партнер «Фирмы Круг» по оборудованию фирмы Anthos господин В.В.Алисов по итогам года получил от «Фирмы Круг» приз в виде оплаченной поездки в княжество Сан-Марино с посещением завода Cefla Anthos (Италия).
По оборудованию компании Manfredi лучший результат показала «Костромская Медтехника» во главе с господином А.И. Герасимовым.
 
Все участники конференции единодушно поблагодарили ее организаторов – руководство «Фирмы Круг» за безупречную организацию и проведение этого необходимого и полезного мероприятия и выразили надежду на встречу в следующем 2007 году.
 
Это, кстати, еще раз подтверждает, что действительно качественная продукция способна объединять представителей разных стран. Уже одно это дает право на существование подобным дилерским встречам. Если же вспомнить и о «пользе дела», то впору согласиться с генеральным директором «Фирмы Круг» И.А.Рожковым, постулирующим превосходство подобных мероприятий по сравнению с эффективностью многочисленных стоматологических выставок. Неужели он прав?..
 
Встреча корреспондентов Dental Life с Giorgio Manfredi все-таки состоялась, пусть и в Милане, а не в Москве – интересующихся адресуем к интервью с ним, опубликованном в журнале LAB #3 '06.
 
И.А.Рожков, генеральный директор ООО «Фирма Круг»
 
DL: Какова для Вас цель дилерских встреч?
И.А.Рожков: Хоть мы их проводим и не в первый раз, мне кажется, до сих пор мы недооценивали потенциал подобных мероприятий. Их результативность такова, что я вообще не против заменить участие во всех выставках дилерскими встречами. На них собираются те, кто в нашем случае помогают делать больше половины оборотов фирмы – результат намного превосходящий любую, действительно любую, выставку. А с другой стороны – в таких встречах принимают участие люди, с которыми сложились дружеские отношения и с которыми просто приятно общаться. С ними можно и поговорить о работе, и отдохнуть. Какая выставка даст такой результат?
На следующий год мы снова будем устраивать подобный «слет», может быть, в расширенном формате. Даже если со всеми ключевыми фигурами мы пообщаемся в течение 10 минут (а на самом деле это время существенно больше), то такие встречи гораздо полезнее мимолетного общения на выставке.
На мероприятиях подобного рода можно спокойно обсудить важные вопросы, пообщаться, отдохнуть – и при этом получить массу нужной и полезной информации «из первых рук» – от представителей фирм-производителей, которые также участвуют в таких мероприятиях. Тоже неплохой вариант налаживания продуктивных контактов.
Я – за такие встречи, они кажутся мне полезными и действительно эффективными. К тому же они приносят и много приятных впечатлений. Чем не решение «выставочной проблемы»? Не хочу заглядывать в будущее, но мне кажется, что очень скоро в России останется только одна выставка большого масштаба. По крайней мере, мы для себя уже определили мероприятие, в котором будем участвовать один раз в год. Думаю, что мы такие не одни.
 
DL: Вы в своих высказываниях явно стараетесь обходить острые углы. А если забыть про политкорректность?
И.А.Рожков: Если бы это было в моих силах, я бы директивно запретил проведение такого большого количества выставок в Москве и Питере. То, что имеется в настоящее время, это просто профанация. Фактически, это бизнес, в котором во главу угла ставится не польза дела, а прибыли, которые приносит организаторам (а отнюдь не участникам) проведение выставок. Странно, что, исходя из этих доводов, и устанавливаются правила игры. Может быть, пора что-то изменить в выставочной практике?
 
 
 
Michele Gollini, технический эксперт Cefla Dentale
 
За последние годы установки Anthos совершили стремительный рывок не только по качеству и дизайну, но и по объему продаж во всех ключевых регионах. В 2005 году мы вышли на второе место в Европе, обогнав  Sirona и уступая по объему поставок только KaVo. И это не предел – качество технических решений и эргономика позволяют думать, что задача выхода на передовые позиции в Европе, вполне решаема. Ведь еще не так давно, мы были лишь вторыми в Италии, а сейчас уверенно занимаем первое место почти с 6 тысячами установок в год.
В  нашей производственной линейке присутствуют 2 категории установок – «аналоговые» (во главе с популярнейшей А6+), ориентированные на массовый рынок, и элитные «цифровые» (топ-продукт этой линии – А9), призванные потеснить немецкую продукцию в топ-сегменте.
К IDS мы готовим несколько сюрпризов, среди которых долгожданный панорамный рентгеновский аппарат – он дополнит рентгеновскую линию, представленную сейчас интраоральным рентгеном и беспроводным Bluetooth-датчиком. Появится и  новая установка Class E для нижнего ценового сегмента, использующая проверенный и надежный пневматический принцип.
Все то, о чем шла речь во время конференции партнеров «Фирмы Круг», российские стоматологи смогут увидеть весной – на IDS-2007. И надеемся, что очень скоро эта продукция станет доступна и российским покупателям.
 
 
 
Antonio Lima, экспорт-менеджер компании Gnatus (Бразилия)
 
Меня часто спрашивают – как мы собираемся конкурировать с китайской продукцией. Я обычно отвечаю на это таким образом: мы не только не боимся конкуренции со стороны Китая – мы занимаемся поставками своей продукции в Китай. У нас имеется 3 дилера в этой стране и результаты продаж нас весьма радуют. В то же время китайская продукция в Европе практически не представлена – судя по той чехарде среди дилеров этой продукции (к примеру в Италии у одной из ведущих китайских экспортных компаний за 3 года сменилось 4 дилера), у Китая серьезные проблемы со стабильностью такого важного параметра как качество. Похоже, решение проблемы «второй поставки» многим азиатским компаниям пока не под силу.
Продукция же Gnatus за многие годы поставок завоевала прочные позиции в России, в первую очередь благодаря своему качеству, взвешенной ценовой политике и, конечно, деятельности «Фирмы Круг».
Подобные дилерские встречи позволяют напрямую пообщаться с теми людьми, которым мы обязаны успешным продвижением продукции Gnatus в России и странах СНГ. Такие конференции ценны не только тем, что мы можем в откровенной беседе понять, что не устраивает наших представителей в России в оборудовании, но и в результате общения «без галстуков» осознать, какой должна быть продукция Gnatus, чтобы быть успешной на этом сложном и высококонкурентном рынке.
Мнение конечных пользователей и сервис-инженеров, занимающихся обслуживанием нашей техники, всегда было важно для нас. Нынешнее же время накладывает еще более жесткие ограничения на производителей – только те из них, для кого feedback (обратная связь – англ.) является действительно важным рабочим инструментом, а не очередным модным термином, могут претендовать на ведущие роли в производстве стоматологической продукции.
Не случайно, что Италия – страна, славящаяся своим стоматологическим производством – явилась четвертым по величине рынком сбыта стоматологических установок Gnatus в 2005 году. Во многом это стало возможным из-за того, что мы внимательно прислушивались к требованиям итальянского стоматологического рынка.
Подобные встречи в России позволяют надеяться на то, что требования российских стоматологов также будут учтены компанией Gnatus в полной мере. А значит, роль этого мероприятия (с учетом того, что Россия заняла второе место по поставкам оборудования Gnatus в прошлом году) просто неоценима.
 
* Материал любезно предоставлен редакцией журнала Dental Life.
 
 
 
ООО «Фирма КРУГ» 
Москва, ул. Тучковская, дом 4.
Тел. многоканальный (495) 105−51−37.
Факс (495) 145−79−54.
е-mail mail@krug.ru

Поделиться:




Комментарии
Смотри также
08 декабря 2006  |  11:12
Субэпителиальный соединительнотканный трансплантат. Часть I.
Отбор пациентов и хирургические методики.
29 ноября 2006  |  18:11
Конференция 3М ESPE и UNIDENT: содружество профессионалов
26 октября в московском Президент-отеле состоялась Конференция по терапевтической стоматологии. Ее организаторами выступили ведущие компании 3М ESPE и UNIDENT.
28 ноября 2006  |  09:11
Стоматологические материалы от SpofaDental: в лучших чешских традициях
Компания SpofaDental давно известна в мире как один из крупнейших поставщиков неметаллических расходных стоматологических материалов, а ассортиментную линейку которых входят пломбировочные материалы, цементы, композиты и др . Высокое качество продукции SpofaDental заслуживает самых высоких оценок и взыскательных стоматологов, и требовательных экспертов по сертификации продукции.
27 ноября 2006  |  16:11
Стоматологическое оборудование от Castellini: новые модели стоматологических установок
Эксклюзивный представитель компании Castellini в России, компания UNIDENT, предлагает Вам ознакомиться с основными особенностями нового модельного ряда стоматологических установок Castellini.
24 ноября 2006  |  12:11
Cefla Dentale. Наше кредо – сочетание традиций и новаций
На выставке International Expodental (Милан) корреспондентам газеты Dental Life удалось встретиться и взять интервью у Managing Direcror Cefla Dental Group г-на Эроса Нанни (Eros Nanni), который вот уже 4 года стоит во главе стоматологического подразделения Cefla Group и кому это подразделение в большой степени обязано своими успехами. Конечно же, речь было о политике компании, продуктах, планах на будущее…